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Carrière

VP Sales Europe h/f

Villeurbanne CDI

 

NAVYA est une start-up française spécialisée dans la conception de véhicules autonomes, électriques et robotisés. En 2015, elle a lancé la navette autonome Arma, premier véhicule autonome de série sans chauffeur à être commercialisé.

NAVYA en quelques chiffres :

  • 3 ans d’existence
  • 30 M d’€ levés en 2016
  • 150 employés
  • 2 localisations : Lyon & Paris
  • Et à l’international : USA, Asie, Moyen-Orient

Si vous rêvez :

  • D’intégrer une Start-up de 150 personnes en plein développement, dans un environnement de travail stimulant et avec de nombreuses opportunités !
  • D’évoluer dans des espaces de travail confortables et conviviaux à Paris et à Lyon, avec des équipes passionnées, dynamiques et créatives !
  • De développer votre culture et vos compétences dans le domaine des véhicules autonomes !

Alors, rejoignez-nous 🙂

 

Activités :

Afin de se structurer et en vue d’accompagner sa croissance, NAVYA souhaite recruter un VP Sales Europe H/F.

Rattaché au Directeur Général, le VP Sales Europe élabore et déploie la politique commerciale de l’entreprise sur un périmètre européen.

A la tête d’une équipe de 15 personnes, sa mission consiste à conquérir et développer de nouveaux marchés, mais également à fidéliser les clients actuels.

Ses principales responsabilités sont les suivantes :

  • Analyser le marché et ses tendances en termes de nouvelles technologies et d’opportunités de développement ;
  • Identifier l’ensemble des cibles commerciales par segment de marché, zone géographique, etc. ;
  • Construire et mettre en place la stratégie de développement par marché et type de produit ;
  • Définir les orientations stratégiques et les communiquer aux équipes commerciales et opérationnelles ;
  • Assurer un reporting exhaustif et rigoureux de l’activité commerciale à destination de la Direction Générale ;
  • Elaborer les réponses aux appels d’offres, les dimensionner, assurer leur soutenance et leur négociation ;
  • Définir le processus commercial conformément aux normes qualité en vigueur sur le marché et s’assurer de sa bonne mise en application ;
  • Définir les objectifs commerciaux annuels et la répartition des comptes clients ;
  • Animer les réunions commerciales et déterminer les actions à mener pour améliorer la performance commerciale ;
  • Assurer le suivi des relations avec les partenaires et les clients pour la mise en œuvre des navettes sur les sites ;
  • Développer des relations solides avec les différents acteurs clés du marché (décideurs, prescripteurs, partenaires, intégrateurs, etc.) afin de représenter au mieux les intérêts et les valeurs de l’entreprise.

La présente liste n’a aucun caractère exhaustif et pourra évoluer en fonction des besoins de l’entreprise.

 

Compétence :

  • Diplômé de l’enseignement supérieur (Grande Ecole d’Ingénieurs ou de Commerce), le futur titulaire du poste justifiera d’une expérience réussie en tant que Directeur Commercial au sein d’entreprises industrielles et/ou technologiques exigeantes (transports, infrastructures, etc.) sur un périmètre international.
  • Manager expérimenté, reconnu pour son charisme, son tempérament conquérant et sa vision, il disposera en outre de la rigueur nécessaire à la mise en œuvre de modes de fonctionnement structurés et efficaces, mais également de l’agilité et du tempérament entrepreneur qui lui permettra de réussir au sein d’une start-up dont la marque de fabrique consiste à adresser avec beaucoup d’originalité les challenges auxquels elle fait face !
  • Le poste requiert une maîtrise de la vente de produits avec cycles de vente longs (9 à 12 mois en moyenne) et une bonne connaissance des marchés sur lesquels NAVYA se développe : opérateurs de transport, infrastructures, entreprises fonctionnant en DSP, collectivités territoriales, etc.
  • Un anglais courant est impératif sur cette fonction, ainsi qu’une capacité à gérer des relations interculturelles en Europe (interne/externe). A ce titre, une expérience internationale constituera un atout.

 

Informations Pratiques :

Statut : Cadre

Lieu : Basé à Vénissieux

Type de contrat : CDI

Début du contrat : Dès que possible

Rémunération : Selon profil

Responsable hiérarchique : DG

 

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